FXTM富拓：交易心理解读动机篇：动机、目标、诱惑

了解交易行业第一堂课通常是了解交易行业的现实状况：赢家少，输家多；

这是一个不争的事实，也是所有即将加入、已经加入、深入其中的所有人认可的事实。

即使这样残酷，为什么还有这么多人选择这个行业呢？

上一节，我们知道了动机的定义以及动机产生的原因，结尾最后一句：一切动机背后都是未被满足的需求。

随着交易心理解读的深入探索，我一直在想，这个现状是由什么原因而产生？如何论证与量化、以及从中能否找到折中状态，而不是成为一种被默认的范式，并成为逃避失败的借口和重复的一种自我暗示循环下去。

也许有朋友会说，各行各业不都是这样吗？亦或是，如果赢家增多，市场就不存在了……。

没错，这些观点都是正确的！任何人都没有能力改变规律，既然是规律，每个人都应该遵守。

在承认规律的同时，并不妨碍交易者去探索规律产生的原因，寻找原因的过程将使交易者更加深刻认知规律，寻找本源。

纵观古今，科学、文化、技术等方面的长足发展，都是建立在既认可原有范式的同时，又不断探索原有范式形成的原因以及不足，在一次又一次的探索、失败、创新中成长起来。

如同《心理学》这门既古老又年轻的学科来讲，虽然仅发展了短短一个多世纪，无法与自然学科相提并论。

但从其发展历程中可以看到，后人不断在“大胆假设、小心求证”的创新试验、报告、数据，以及科学技术与仪器共同进步的，对前人的理论、方法等提出疑问，并站在前人的肩膀上，开拓创新、积极进取，形成螺旋式上升之势。

很多时候，当我们面临瓶颈无法突破，不如换个角度去思考。

也许能将原本无法解决的问题解决，即使没有解决，探索的过程也能让我们对于问题本身有更深刻的了解。

交易心理解读系列的推出，得到了很多读者朋友、同行、以及与交易相关媒体的关注，文章转载率持续上升。在这里，感谢大家的关注与支持。

有朋友问我，写这些文章的动机是什么，在这里统一回复。

我在交易的中期阶段，通过对自己亏损交易记录研究与总结，从而找到了适合自己的交易理念和交易系统（市场行为解读和FLA）。

随着不断对市场行为解读的探索，以及自己实践、团队实践、身边朋友的实践中，我发现每个人都是不同的个体：人格、动机、认知、情绪等等都是不同的。

于是，随着不断自省和反思。我发现交易这个行业与其他行业相似又不完全相似，个体交易技能与竞技类相似，也不完全相似。

在查阅大量前人总结的书籍、文章后，我发现很少有人提及交易技能的综合应用，就算有，也都是一些零零散散的文章。

于是我就有了这个想法，将自己对市场行为解读、交易心理解读、交易综合能力方面的心得、测试数据、以及知识与能力综合方面的记录，以文字的形式跟大家分享。

尤其是在探索交易技术、学习心理学、参与心理治疗时间活动，以及设计的交易心理试验、试验数据、试验报告，以及得出结论等方面，对于交易行业来说是不算创新的创新。

以及在分享个人心得、带领职业团队中对于学习能力指导、专注能力指导、包括积极心理指导的大胆尝试后有的心得体会和有效策略的总结。

我一直坚信，成功一定有方法，失败一定有原因，除了不知道，没有做不到的，每个人都是独立的个体，交易可以做，但不能陷入其中无法自拔，甚至影响到个人生活。

用心理学的方法审视交易行为，用心理学的技巧屏蔽诱惑，使得个体在身体健康同时心理健康，在生活与工作中充满着积极与快乐。也许就是我的动机。

在我们的生活中充斥着大量，有目的而无益的心理暗示，让个体逐渐被诱惑而忘记自己最初的动机和目标，在轮回中无法进阶。

而当个体建立正确动机、形成正向人格，设定目标，处理好情绪困扰等等，在通过不懈努力，最后也许不能形成完整的自我实现，但通常不会中途产生认知偏差，无法形成整体能力。

任意个体，从选择交易的动机开始，学习交易基础知识，习得相关技巧，以及学习的方法，理解的深度等等，直到最后能够综合的把知识与方法、技巧与技能、心理与行为等方面的结合形成一种综合能力的过程，都是可以用清晰描述和验证的。

在这个过程中，逐渐实现个体自我融合与自我实现，而非强迫式干预和非理性刺激。

在这里，不但会讨论交易相关技术，还会共同交流心理学视角下的交易行业，以及如何运用心理学技巧，将个体已有知识转化为技能。（形成技能而产生个体正向收入）。

心理学的应用非常广，比如：发展心理学和精神分析等可以用于家庭教育；动力心理学可以用于个人成长与能力提升；情绪心理学可以用来更好的处理情绪化，从而让我们的生活更加和谐与积极；认知心理学可以让我们提高学习能力、记忆力，尤其是元认知方面的开发是现代学习方法的伟大创举；近几年很多传统行业通过意识与潜意识开发出商业营销心理学等等。

心理学粗略划分18类型，细分将近30多个类别，在交易心理解读系列中，大家都会陆续接触到这方面的专业知识。

暂且把这些文字统称为《交易综合能力与自我实现》吧。

动机、目标、努力

1990年，一位叫乔的年轻女子在回家的火车上突发灵感，她要写关于一个孤儿的故事。

这个男孩身上有着奇特伤疤，以及不可改变的奇特命运。

乔做梦也不会想到，这个故事未来将发展成历史上著名的系列图书之一。

不仅让她成为了第一个亿万富翁作家，而且让她的名字家喻户晓。这个女子就是J · K ·罗琳。

一部关于巫师男孩儿的故事，成为了畅销的哈利波特系列丛书。

许多人都知道或者看过这套书，但很少有人知道，罗琳是在个人生活最艰难时期开始写作第一部哈利波特的。

就在写作初期那短短几年间里，这个二十几岁的女孩目睹了母亲死于癌症，生下女儿不久，婚姻也出来了问题。

离婚后，为了重新开始生活，她带着女儿去了苏格兰的爱丁堡，屋漏又逢连阴雨。

作为单身母亲又背井离乡，她几乎无法维持生计，好几次差点儿无家可归，她内心无比沮丧，甚至想过自杀。

这段期间，罗琳几乎一无所有，没有丈夫，也没有钱支付账单，不知道哪天她和女儿就会被赶出租小屋，流浪街头。但她有一台生锈的打字机和一个清晰明确的目标。

尽管经济拮据，情感不如意，罗琳每天设法抽出时间写作，作为一名单身母亲和全职教师，只要能腾出片刻时间，她就会写作。

到晚上她常常等到女儿睡着后，把她放进婴儿车，然后来到附近的咖啡馆写作，一直写到深夜。

每天晚上都是如此，雷打不动，经过五年的不懈努力，她的第一部哈利波特完工了。

随后，罗琳在出版这本书的过程中，历时一年多之久。

前12家出版商反馈都不好，从而都拒绝了。他们认为这套书不够商业化，不足以成为成功的系列图书。

就在罗琳第13次提交后终于成功了。但出版商告诉她写儿童图书永远不会赚钱。

虽然写作多年，罗琳心中满是沮丧。更糟糕的是，出版商担心男孩子不喜欢女性写的书，因此让她用一个中性的名字，也就是现在看到的J · K ·罗琳。

这个故事告诉我们，任何成功都来之不易。（各行各业的成功都是如此，不仅仅是交易）

有时罗琳觉得自己写一本故事书是不可能，有时她想放弃，但她没有放弃，否则我们今天就不会知道她的名字了。

罗琳虽然没有钱，没有空闲时间，没有安全感，也没有内心的安宁。

但她有动机，在她内心深处似乎有一团火，不断提供能量迫使她写作。

无论是健康还是生病，无论是想写还是不想写，她都会去写。写作不再是她选择做的事，而她做的事。

罗琳拥有持久动机的关键是什么？

我们如何才能找到这类动机并且不会半途而废？

我们如何在成功的道路上不被外界诱惑所动，做到自我控制与自律呢？

这些便是动机心理学要讨论的相关内容。

了解促使人们设定目标的动机，为实现目标而努力，在实现目标之前永不放弃。这不仅仅在交易行业适用，各行各业同样适用。

虽然每个人在动机方面的问题各有不同，但是可以从罗琳的故事中总结出来一些基本的原则。

罗琳为自己设定了一个合理的目标，即：明确目标——写一本书。如果她一开始设定的目标是写出世界上最成功的系列图书，那么她肯定是还没有睡醒。

同时，罗琳有信心通过不断努力写出这本书。（动机心理学中的“自我效能感”）

第二，罗琳成功的另一个关键点是，她养成了写作的习惯。（习惯：在特定情境下反复做以至于变得自动的行为，并且这个行为会在特定情境下自动激活。很多时候交易者亏损或者盈利后找不到原因，就是这个因素）。

就罗琳来说，每天晚上推着婴儿车去附近咖啡馆写作，通过追求目标的执着与重复，将写作养成了一种习惯。

第三，我认为也是最重要的第一点，罗琳知道失败是什么滋味，但是她对失败不恐惧。

失败是所以渴望成功的人必定会经历的事情之一，我们都经历过挫折，但成功者与失败者的区别在于如何对待挫折。

同样，我们都知道交易行业中盈利者少，失败者多。

假设有一天，我们在这个行业中失败了，在面对失败的时候，是怎么想的；同样有一天我们成功时，又是怎么想的。

在交易中，我们如何看待一笔交易记录的盈利与亏损的？又如何处理好控制风险和放大盈利二者之间的矛盾？如何从容应对交易系统正常亏损与交易风险这两个完全不同的事件呢？是否因为想盈利，怕亏损而陷入亏损后无法自拔，还是当亏损出现后及时处理从而规避风险呢？这些都可以从罗琳的故事中找到正确答案！

正如罗琳在哈佛大学的一次演讲中说：生活中不可能没有失败，除非你小心翼翼的生活，那样的话，你还不如没有活过。

在交易的道路上，从刻苦学习到能力变现，从稚嫩的新手到探囊取物的老手，我们都会经历各种各样的诱惑而让我们似乎很久后才发现自己并没有按照预先设定好的动机和目标做事。

从交易系统研发，到交易中每一次的执行，甚至处理交易结果反馈的情绪化中，我们总是在强调着自律和自我控制，却往往无功而返，一次又一次的被自己打败。


从动机心理学的角度来看。

现代社会一直痴迷于据说能让人很快成功的方法或者技巧，从而追求智力提升。

无论是科学家还是普通大众都认为，通过阅读如何成功的文章或通过精心设计的提高智商从而成功的计划、或通过某些为成功而开发的工具，就能够制造出“天才宝宝”或 “成功人生”。

在追求智力提升的同时，还在追求高自尊。很多人认为，幸福生活和成功的关键是高自尊。

他们认为，那些失败者、拉帮结派等，是因为他们不够自爱，如果能够让他们自我感觉良好，就能解决很多问题。

但这两个“追求”在国外经历了30年的验证，事实证明，追求智力提升和高自尊后，个体不断的自我欣赏，使得那些具有健康自尊水平的个体开始有了不健康的自恋倾向。

在国外，自恋问题处于历史最高点。每个人都认为他们应该有个人频道，自己刚吃过的一顿饭或者做过某件事，都值得在上面发布。

以上情况在交易行业也是存在的。

我认为，应该真正的审视与关注个体动机，而不是对上述因素的迷恋。因为正确的动机，更加强调：自我控制。

自我控制或人们常说的意志力，指的是人们调节和改变自己思想、情感和行为的能力。

自我控制能够是我们成为想成为的人，而不是安于现状或认为自己不行。自我控制能力强的人能够更好的坚持自己的目标，不会因为诱惑而偏离目标。

如何实现强大的自我控制？不是反复暗示自己“自我控制、自律”，通常这样是无效的。

而是要深入研究诱惑，以及诱惑到底如何影响个体，当个体抵御住诱惑的时候，自然就能够轻松的做到自我控制。

举例：对某些不良事物上瘾，上瘾在心理学定义是一种病态，如何修正呢？

药物是一方面，暂且不论。从心理治疗的角度讲，首先，个体是否愿意改变？动机有多么强？其次，科学的改变与执行。最后，重回健康。

比如，我们都知道驾驶汽车一定要认真和专注，否则会有生命危险。同理，如果你即将进行一次开仓行为并告知，若正常亏损且执行止损动作，属于正常；如果没有按照规则执行，则用钢针刺入皮肤5毫米且体验过一次后。很多无端想法和不良行为就相对容易修正。

因为个体会对自身所从事的事情以严肃的态度面对，否则就会出现疼痛的痛苦感受。

经常有朋友问，自我控制能力低都有什么表现形式呢？

自我控制能力低最核心的表现就是：冲动。容易冲的个体，一定不能从事交易行业。

自我控制能力受损，个体通常表现为暴饮暴食、过度吸烟、过度贪婪、具有攻击性、性滥交、精神障碍、人际关系差、过度肥胖等现象。

而且很多社会问题、交易中的问题都与糟糕的自我控制有关。

几年前，我对于市场中的诱惑进行了相关试验，旨在证明交易中的诱惑是否存在，以及诱惑对交易者的影响和出现频率与影响程度。

试验：75位个人交易者组成，其中25位有5年以上交易经历，25位2年以内交易经历，25位没有交易经历并在试验前告知交易相关知识（什么是涨跌，什么是开平仓，怎样叫盈利、怎样叫亏损，并且基本止损、止盈规则），并发给被试每人发一块电子手表和等额实盘账户。

这个手表设计不复杂，可以通过电脑端进行控制发出震动。

要求被试在开盘期间带上手表且进行实盘操作，且被试在每节实盘操作前施加“输多赢少”、收盘盈利出金且会发放、掌握的方法即秘法、在休息时间可以通过网络寻找方法、可以在开盘期间商量及相互反向开仓等心理暗示和提示。

手表在每次震动时，被试需要记录是否持有仓位，如果有，说明理由并记录在平仓说明理由；如果没有，说明理由。

手表在电脑端设定发出震动是随机的，通过5个交易日测试后，结果令人吃惊。

事实证明，无论交易经历时间长短以及是否有过交易经历，由于交易时长充足且被试被施加相应“输多赢少”的暗示和人性弱点提示。

因而，开平仓理由大部分都是由市场某些走势诱惑而引发；空仓理由大部分是由前一笔盈利过多，或者亏损较重的结果引发。


大多数被试在报告中都有提到有一种强烈的、被走势图表诱惑的感觉，无法完成正常状态下的自我控制，并且经常会产生一种对行情走势的幻想，而这个幻想在收盘后自动消失，图表变得非常清晰（这个幻想就是我后来提出的“黑洞”原型）。

由于被试在观看行情时，通过走势图表进行预判，并由于心理因素产生幻想，以及过度追求盈利等因素进行开仓，随后在产生亏损时，则无法有效通过自我控制的个体正常心理、行为技能进行符合要求的止损。超过一半以上的被试表明，有此状况出现。

在了解被试为何扛单或无法有效止损时，被试一致表现还在之前诱惑及幻想当中，并没有注意实际走势。

当从此状态中摆脱出后，多数是由亏损变大而激发被动清醒。

在测试的五个交易日里，所有被试的报告中均出现过诱惑、幻想、情绪化。

在结合账户的实际盈亏情况，被试反应，以及被试的测试报告综合判断：

任意交易日，开盘到收盘时长均为345分钟（白盘+夜盘），被试处于诱惑、幻想、情绪化占每个交易日平均时长约250分钟。

如果没有隔夜持仓，开盘后15分钟内，无此现象出现概率极低。若有隔夜持仓，开盘后有多数被试报告表明直接出现类似诱惑、幻想、不愿平仓等情况，其中交易经验5年以上的交易者出现期望锁仓、补仓等倾向，且执行后，若盈利则放大自尊满足，若亏损则寻找更多借口拒绝承认该倾向的出现。

而在收盘后，面对实际盈亏时，所有被试均表现清醒、无幻觉、无借口状态，并均处于理智状态。

结论：

交易中，诱惑无处不在，交易者在开盘时间内，有60%的时间在抵抗市场波动、盈利动机、不良暗示等带来的诱惑、刺激、幻想。

有30%的时间处于账户盈亏结果的情绪中，有10%的时间处于相对理智与清醒状态中。

有经验交易者更容易寻找相关借口安慰自己，并在随后交易中重复相关错误行为。

经验不足者更愿意与有经验交易者交流寻找借口的经验，从而习得相关经验，并在随后交易中更随意。

无经验者容易接受现实盈亏并激励自己进行正向探索，在随后交易中表现相对理性。

不仅仅是交易，生活中也是如此，性、睡觉、休闲活动、社交平台等诱惑无处不在，从而让我们无法提供足够体力完成初期已设定好目标。

我们一直处在用意志力抵抗诱惑中。

试想：个体的体能都用来抵抗诱惑，那么目标向前推进的体能又从和而来？

因而，在工作和生活中，我们要有一个正确的动机，并且运用好心理学的技巧，从而将自身体能更多的作用在自我实现的道路上，而不是消耗在抵御诱惑中。

只有这样，我们才能说：自己在走向成功的道路上，并且不断努力，越努力越幸运！