2016-09-30 16:49:33
2008年之前，中国投资者还可以方便地在国内银行做外汇保证金交易，采用国际上惯用的杠杆交易、以小博大。据行业前辈所言，就在北京奥运会开幕前，有部分在银行做外汇交易亏损(可能是爆仓了)的投资者把事情闹到了中南海，国家为了顾全大局，一纸肃令取消了国内银行外汇保证金业务资格。2008年6月6日银监会下发《中国银监会办公厅关于银行业金融机构开办外汇保证金交易有关问题的通知银监办发[2008]100号》，其中第二条明确规定“在相关管理办法正式发布前，银行业金融机构不得开办或变相开办外汇保证金交易业务”。至今未见相关管理办法出台。
现在国内银行不是不能做外汇业务，只是不能加杠杆，不能做外汇保证金业务，而且点差极高，相当于外汇现货交易，小资金几乎没有盈利空间。如此看来，中国投资者想要在外汇市场尽情驰骋，只能选择国际外汇交易平台。自2014年下半年以来，大量的国际外汇平台进军中国，开展了一系列品牌营销活动。不少平台在这两年时间内，得到了空间的传播。新锐势力追赶传统汇商，黑平台基本失去市场。
中国外汇市场，还未开放已引得列强争霸，群雄逐鹿。人才，战略，定位，服务，决定了汇商在中国市场的现在和未来。根据观察发现，不同品牌的汇商，采取的市场策略迥异。在多国开展外汇业务的国际知名品牌商，最愿意投放网络广告不断巩固知名度，通过线上的品牌宣传，发展线上客户，同时带动线下代理商渠道的构建。知名度有限的汇商则采取了主攻线下市场、通过展会和会议营销的策略，扶持区域代理构建营销体系。主攻线下营销的汇商在扶持代理商渠道方面，往往使用高点差、高返佣的方式，搭配高额可取赠金为卖点，增加代理商的利润，给代理商制造卖点。
网络客户交易金额小，线下客户入金才是重点，这是行业公认的事实。这样的现实也让不少知名大平台，在战略上放弃了网络宣传，使得它们的品牌辨识度远不如它们在行业的地位和规模相匹配。
通过对外汇微信群的监测发现，国内中小投资者尤其喜爱短线交易和剥头皮，对于小点差平台青睐有加，这加速了一批小点差平台的脱颖而出。同时，在口碑营销环节，几乎没有做得特别好的外汇经纪商，仅仅极少数几家平台能获得相对多数的交易者认同，大部分平台无论品牌大小，存在各种各样的争议，显示出当今汇商市场格局还有很大发展空间。在线上返佣网站这一块，统计了几十家国内主要的返佣站点，发现返佣网站的品牌分布呈现出高度集中化的趋势，95%的品牌集中在15家经纪商平台中。这些平台也基本上垄断了外汇财经网站的排行榜和主力广告投放，具有相对高的口碑、信任度、美誉度。
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