2025-10-09 08:31:03
北京新房市场持续承接“金九”向好行情，在“十一”黄金周期间实现火热开局。“十一”假期期间，北京商报记者走访朝阳、通州、丰台等多个新盘案场了解到，各项目到访量与签约量均呈现普遍性增长，部分热门项目假期日均到访客户量突破百组，置业顾问需同时应对4—6组购房者，接待压力骤增。市场热度直接转化为销售数据，一些热门项目假期前五天的认购金额已达9月全月的85%，签约金额达9月全月的超六成。
多项目到访量提升超40%
“热闹”“忙碌”“等待”成为“十一”假期北京新房售楼处的真实写照。北京商报记者在紫京宸园案场看到，大厅沙盘区域围满前来看房的购房者，洽谈区内，置业顾问与购房者沟通户型细节。
紫京宸园置业顾问胡晓娥拥有15年房地产行业从业经验。她坦言，近期的工作强度达到了她职业生涯中的最高水平。据她介绍，自9月6日项目开放案场后的一个月内，她已累计接待客户超300组；“十一”假期前6天，单人日均接待购房者数量达到20—30组。
胡晓娥表示，“十一”假期来临后，案场迎来置业群体集中看房高峰，接待压力显著攀升。为平衡服务质量与接待效率，对于假期前因工作繁忙等原因已表达购房意向的客户，她会提前沟通，建议对方选择上午到访——这一安排既能为客户预留充足时间，也能确保详尽讲解项目规划、产品细节等核心信息。
“进入下午时段，案场的到访量达到峰值，最高时一小时内到访的客户超过30组。”胡晓娥补充道。为应对集中客流，她常常需要同时接待4—6组客户。
这种到访量增长的现象并非个例，而是“十一”假期期间北京各新房案场的普遍现象。据招商蛇口项目相关负责人介绍，旗下北京各新房项目假期到访量均较平日有所提升，其中提升幅度最大的为通州三盘(朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元)及亦庄招商玺、招商序，平均增幅达到40%—60%。
从具体项目数据来看，10月1日—6日，嘉境里项目到访量83组，较“十一”假期前增长8组，增幅为8%；缦云ONE到访量130组，增长30组；中建·运河玖院日均到访120组；建发金茂观宸二期到访量达500—600组，累计到访人数超1000人。
房企差异化揽客促成交
案场到访量的增长，一方面得益于“十一”假期为购房者提供了充足的看房时间，另一方面则与开发商抢抓销售“窗口期”、组织丰富活动密切相关。
北京商报记者在多个项目案场观察到，各开发商均结合项目自身优势，设计了差异化的假期活动：璞樾案场举办掐丝珐琅活动，建发金茂观宸二期开展插花活动，中建·运河玖院依托临近通州大运河的资源优势，推出“集赞送大运河船票”及“运河流域城市月饼节”活动，缦云ONE则打造中秋节手工月饼DIY、金秋桂花酿DIY体验活动等。
“活动有效提升了客户停留时长与参与感，增强了客户黏性与项目认同感。”朝观天珺置业顾问马斌表示，“十一”假期期间，售楼处围绕“实景会所试运营”打造核心亮点，节前传播已吸引大量高意向客户在“十一”假期到访。活动期间共举办7天9场主题活动，包括尊享会所定制课程、露天电影节、潮音烧烤夜、每日健身、**、瑜伽等会所体验。
合硕机构首席分析师郭毅表示，房企营销活动的核心目标在于全方位展现产品优势、品牌实力与服务能力。近年来，购房者的核心诉求已从单纯购房转向对优质生活方式的追求，同时对项目未来交付质量、承诺兑现的确定性要求显著提升。基于这一需求变化，房企通过不同节点的多元营销活动，帮助购房者更充分地了解企业实力与项目价值，进而有效拉动市场需求。
朝观天珺“十一”假期前5日共接待客户500余组，达9月全月接待总量的42%。马斌指出，此次假期到访客户的精准度显著提升，有效购房客户比例大幅上升，成交转化效率明显提高。
据马斌统计，10月1日—5日，朝观天珺实现认购12套，认购金额约1.28亿元；签约7套，签约金额7900万元。对比9月全月认购14套、认购金额1.49亿元，签约11套、签约金额1.16亿元，该项目“十一”假期仅用5天时间，即实现9月认购金额的85%，签约金额达68%。
除朝观天珺外，嘉境里项目假期成交量同样迎来增长。项目销售总监刘征表示，10月1日—6日项目成交(含认筹)6套房源，环比增长83%，成交金额提升2212万元，增幅达85%。
此外，多个区域项目均呈现不同程度的成交增长：通州三盘(朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元)成交平均提升30%，亦庄招商玺成交提升40%，亦庄招商序成交提升34%。
多方因素促“银十”火热开局
新房项目的热销态势，直观反映在网签数据上。据北京商报记者统计，2025年10月1日—7日，北京新房网签量为390套，相比2024年同期的243套，增长60.49%；2025年10月1日—7日新房网签面积约4.63万平方米，相比2024年同期的2.8万平方米，增长65.36%。
“北京‘银十’楼市实现火热开局，是多方面因素共同作用的结果。”郭毅表示，一方面，政策宽松效应持续叠加：自去年“930”以来，针对需求端的楼市宽松政策已实施一年，各类解禁措施效果逐步释放，最终在“银十”开局阶段集中显现，有效激活了购房需求。另一方面，房企端的主动发力成为关键支撑。供应层面，9月北京住宅市场供应量达5000余套，形成集中供应高峰，为“银十”储备了充足房源。
对于10月整体市场走势，多方业内人士均持乐观预期。招商蛇口项目相关负责人表示，从当前市场表现来看，10月将延续9月的增长趋势，并且有望超越。
该负责人进一步分析，临近年底，随着招商蛇口旗下各项目会所陆续交付使用，服务力将得到更充分体现；依托更多投入运营的会所，项目还将策划更多特色活动，吸引广大购房者实地品鉴；同时，为冲刺年底目标，房企也会推出更多针对性营销举措，在多重因素叠加下，10月有望交出亮眼成绩单。
中建·运河玖院项目销售经理翟晓虎同样看好10月市场，他表示，从项目自身销售表现来看，当前热度良好，10月成交有望超过9月。在他看来，这一预期的背后，一方面是北京楼市近期有多个新品入市，为购房者提供了更多选择，进一步激活了市场；另一方面，改善型购房需求情绪持续高涨，且此前楼市新政的热度仍在持续释放，多重因素共同为10月市场注入了强劲动力。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，北京10月楼市成交火爆，对推动房地产市场形成“销售增长—房价企稳—预期好转—信心增强”的正向循环具有重要作用。一方面，这一态势有助于强化购房者对房价的稳定预期，提升入市信心；另一方面，能进一步助力房地产市场整体复苏向好。
